设计师如何给海报报价？别再凭感觉，用这套公式算得明明白白

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经常有设计师朋友问我：“客户让做一张海报，该报多少钱？”

每次被问，我都会先说一句话：“我的报价方案对你未必适用，因为每个人的时间成本不一样。”

报价这件事，从来没有标准答案，但有一套可复制的逻辑。今天就把我自己在用的定价方法拆解出来，不管你是新手还是有经验的设计师，都能找到适合自己的节奏。

先想清楚：你的时间值多少钱？

为什么有的设计师一张海报能报 5000，有的只能报 500？核心差距不在 “设计水平” 这四个字的表面，而在 “时间价值” 的计算里。

每个人的能力、效率、目标不同，时间单价自然天差地别。所以第一步，不是盯着别人的报价单，而是先给自己的时间 “定价”。

举个例子：
如果你的目标是月收入 7000 元（先别管能不能立刻实现，先有个明确数字），按每月 30 天计算，每天的时间成本就是 7000÷30≈233 元。
这就是你一天的 “基础定价”—— 你的时间，至少要值这么多。

给海报报价的具体步骤：算清 “看得见” 和 “看不见” 的成本

客户发来需求：“做一张海报，多少钱？”
别急着报数字，先在心里问自己 3 个问题：

1. 做这张海报，我需要花多久出初稿？
   是 2 小时？1 天？还是 3 天？根据自己的效率预估，比如你判断 “1 天能搞定初稿”。

2. 除了做图，还有哪些隐性成本？
   客户沟通要时间吧？初稿修改要时间吧？甚至可能改 3 版、5 版…… 这些 “看不见” 的时间，必须算进去。
   我的经验是：在初稿时间基础上，乘以 1.5 倍 —— 比如 1 天初稿，就按 1.5 天计算总成本。

3. 要不要留议价空间？
   报价不是 “一口价”，尤其是面对陌生客户，最好预留 10%-20% 的周旋空间。如果对自己的设计很有把握，甚至可以多报一点 —— 毕竟客户砍价是常事，总不能让自己亏了时间。

举个例子：一张海报的报价公式

假设你的日成本是 233 元，客户要做一张海报：

• 预估初稿时间：1 天
• 包含隐性成本：1.5 天 ×233 元≈350 元
• 留议价空间：报 “400 元起”（比基础价高 15%）

最终报价就是 “400 元起”—— 注意是 “起”，不是固定值。如果客户需求简单、沟通顺畅，可能 350 元成交；如果修改频繁，就按实际耗时追加费用。

最后想说：别被 “低价内卷” 带偏

有人会说：“别人报 200，你报 400，客户不就跑了？”
但你要想清楚：你是靠 “低价抢单” 生存，还是靠 “价值赚钱” 生存？

设计的价值，从来不是 “做得快、卖得便宜”，而是 “解决客户的问题”—— 一张能帮客户提升转化率的海报，和一张 “看起来还行” 的海报，价格本该天差地别。

找到自己的时间价值，守住自己的定价底线，比盲目跟风报价更重要。

你平时是怎么给设计项目报价的？有没有踩过坑？欢迎在评论区分享你的经验～

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