设计师做了8年设计，感觉自都会一点，但不知道该卖什么

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之前在企业做内训，课间一个设计师过来找我。她做了八年设计，作品集很扎实，各种类型的项目都做过。但她跟我说了一句话：Sky，我感觉自己什么都会一点，但不知道该卖什么。

我问她：如果现在有人愿意为你的一个能力付费，你觉得最可能是哪个。她想了一会儿说，可能是帮人改作品集吧。因为这件事她最常做，也最知道别人哪里不行。我说这个本身就是产品。

那你真正该理解的个人产品是什么。

很多人以为做产品就是要做大课、做社群、做完整体系。这个想法本身就把很多人拦在了门外。不是每个人上来就能做大课的。真正的个人产品，是你现在每天都在做的事里，挑一个别人最愿意付费的。你擅长的、别人需要的、你能收到钱的这三个圈的交集，就是你的第一个产品。

它不需要大。小到一次咨询、一次改稿、一次方案诊断都算产品了。你不需要搞一个1999的课，你先做一个99块的服务，有人愿意付钱，你就已经跑通了从能力到产品的第一步。

那为什么大多数人会卡在这里。

因为你没有翻译能力。你知道怎么做，但你说不清你能帮别人解决什么问题。你在简历上写五年品牌设计经验，用户看不懂。你说我能帮你把产品页讲清楚，让客户一看就知道你在卖什么，用户立刻就明白了。

那怎么做。

第一，列出你过去被人夸过最多的三件事。你最常帮别人做什么、你做什么事最顺手。第二，把其中一件翻译成别人听得懂的问题。不要写我能做品牌设计，写我能帮你把产品页讲清楚。第三，压成一个极小的交付。一次改稿、一次咨询。先让一个人愿意为这个小东西付费。

你不是没有能力，你只是还没把自己的能力翻译成别人能买的产品。

可能很多人说不知道自己能卖什么。这不是能力问题，是从来没把自己的经验翻译成别人听得懂的产品。

涨薪 3000 很难，但每月多赚 3 万很容易

这句话听着很反常识，但是我觉得每个人都可以做到，就按以下三个步骤做：第一个月，找到别人愿意给你付费的那个点，第二个月，把自己变成产品，第三个月，把它变成可持续的系统把自己做成产品。

来源：我们的设计日记（公众号））

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